借力“双转移”和产业升级银企合作持续双赢

　　9月10日上午，记者来到位于广州经济技术开发区东区的两家台资企业——台一铜业(广州)有限公司和台一江铜(广州)有限公司。两家公司的总经理林其达向记者谈起公司在发展壮大过程中工行给予的金融扶持，赞不绝口。

　　据介绍，两家公司同属于台湾的台一国际控股公司(于2007年1月在香港成功上市)，一家生产裸铜线，一家生产漆包线，目前原材料的70%以上靠进口，产品的70%间接外销，基本是加工贸易型外商投资企业。为适应节省能耗和产业升级的新形势，公司现在开发变频马达，不久就会见到成效。工行广州经济技术开发区支行从2003年支持两家企业以来，给其授信已从1亿元扩大到2007年的13亿元，已经形成银企合作持续双赢的良好局面。

　　临近中午，记者又来到广州经济技术开发区永和区的广州美亚股份公司。据公司董事会秘书、副总经理黄昱琪介绍，2005年，工行开发区支行成为公司的主办银行，几年来双方合作顺利。黄昱琪对工行提供的金融服务给予中肯的评价："务实、专业、快速反应、和善"。工行主要为公司提供融资与国际贸易中间业务，还为美亚量身定做了避险与理财建议方案，使公司获益匪浅。现在工行为公司提供流动资金9200万美元的授信，操作4900万美元的理财产品，仅今年1月至6月，就为公司带来收益1000多万元人民币，另外在工行的年均结算量超过1亿美元。

　　在人民币升值的情况下，美亚公司原采取的应收账款赊销的经营模式进一步减少了企业的利润空间。工行为其设计了一项新的金融服务，即公司向中国进出口信用保险公司购买应收账款保险后，以承保下的应收账款向银行卖断融资，以减少人民币升值带来的损失，并优化财务报表。经过审慎选择，美亚现在已与工行合作开发出了短期出口信用保险项下买断型出口融资业务。在工行的建议下，公司为了"永续经营"、留住人才，正式向工行办理了企业年金业务。

　　为了适应"双转移"的形势，美亚加快了技术创新和产品升级换代步伐，现已投资研发出了一项新产品---饮用水不锈钢装饰管，并被广州市自来水管道改革试点工程独家选用。公司正在由加工型企业向制造研发型企业转换。

　　破解中小企业融资难题：量身定做金融产品和服务

　　中小企业融资难是一个老问题，但在当前国际国内宏观经济环境变化、广东实施"腾笼换鸟"、"双转移"战略过程中，又有新的表现。

　　珠三角"双转移"的过程并不是从今年才开始的，而是在珠三角加工贸易型经济快速发展过程中就一直在进行。中小企业、民营企业在珠三角经济中占居十分重要的地位，至2006年中小企业或民营企业创造的GDP增量就已达到1万亿元以上。在珠三角加快"双转移"的过程中，"出笼鸟"企业的资金需求、"入笼凤凰"企业的资金需求和"笼中小鸟变大鸟"企业升级改造的金融需求，汇成珠三角中小企业融资服务需求的新难题，解决这个难题，不仅关系到珠三角"腾笼换鸟"战略的成败，也关系到广东金融服务业是否能创新发展和可否持续发展。